在钢材行情的被动下钢厂出动高管跑销售
钢材贸易市场如此不景气,那么上游钢铁厂家的生产情况怎样呢,我们记者专门到山东进行了实地采访,发现眼下大部分钢铁企业最操心的就是销售问题,有些钢厂甚至把厂长经理都派出来,四处寻找买家。
走进济南钢铁集团的钢材贸易大厅,已经看不到人来人往的情景,以前为贸易商们提供洽谈的场所如今显得十分冷清,对于做了6、7年钢材贸易的谢伟峰来说这样的局面还是头一回看到。
济钢集团有限公司销售部钢管部副经理谢伟峰表示,以前市场好的时候这里客户业务员什么的都满满的。都排队。现在这个情况看不到了,客户来找的话也是来谈政策的,降降价吧,别的客户降到3500了,你降到3300吧,整天都是这种话了,变了 。
见到记者的时候,这位公司副经理谢伟峰刚从外地回来,他告诉记者最近几个月他每个月在外面的时间至少15天以上,而且公司为了提高销量也改变了以往的工作模式,销售部门的男职员把原有客户全部交接给女职员,男职员的新任务就是要不间断出差拓展新的客户市场。采访中记者了解到,国内大部分钢厂已经改变了以往的销售思路,现在不论是订单大小只要是能把货卖出去哪怕只有一点毛利,就迅速接单。
山东石横特钢销售部 副经理张昌国表示,以前不需要我们去搞,有贸易商就可以做了,现在需要我们钢厂直接去做工作。延伸销售渠道。
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